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            经销商鼓吹“期限”,老司机着急“上车”

            2019-5-6 23:07:27来源:懂懂笔记微信公众号作者:木子责编:沧海评论:

            3月26日,2019年新能源补贴政策落地。

            新能源补贴新政中,除了继续降低补贴金额及提升入门门槛之外,备受关注的地方补贴也将在6月25日之后彻底取消(转为补贴充电基础设施等)。

            6月25日,瞬间成为商家和新能源车消费者最后冲刺的节点。

            时间,显得十分紧迫。距离6月25日还剩不到两个月时间,网上交流咨询新能源购车相关事宜的网友突然多了起来,北京、深圳等地的一些新能源车4S店,也开始人满为患。

            “您直接过来先看看吧,现在底价真不好说,合适的话咱见面细谈?!?/p>

            以消费者的身份,懂懂笔记致电多家深圳、北京两地的新能源车经销商,咨询当前购车价格。部分经销商态度敷衍,有的则是一味催促笔者到店看车、试驾,并表示6月25日前是最后的机会,最近前来购车的顾客太多,没有时间咨询解答。

            那么,被经销商强调的新能源补贴“最后期限”,是否会让潜在车主在恐慌心理下慌忙上车?车商强调赶在最后的时间段“享受优惠”,究竟对用户有多大诱惑?

            用户扎堆试驾,只为赶在期限前提车

            “这是我今天跑的第五家4S店了,真的太折磨人了?!?/p>

            在龙岗坂田一汽车市场里,懂懂笔记与现场挑选车辆的朱先生夫妇交流起来。他们告诉懂懂笔记,周围朋友都表示新能源车补贴退坡,6月25日之后地补也将彻底取消,现在买新能源车是最佳时间。

            因此,朱先生在星期五请好假,与爱人一同到相关品牌的经销商店内试驾、看车。然而,让他们没想到的是,跑了好几家4S店都被告知顾客太多,如需要试驾,需要排队等待几个小时。

            “在罗湖店,说试驾大概要等大概一个多小时,而且也没顾问管我们?!币黄?,朱先生和爱人打车又跑了周边几家4S店。

            但在南山、宝安等地区的好几家经销门店,基本也都是人满为患,就连茶水也都需顾客“自助”,这让他们感到十分无奈。最后在该品牌的坂田店等待了二十多分钟,他终于如愿试驾到了车。

            “本来试完想找销售顾问,沟通下价格,却依然找不到人?!被饭肆速即蟮?S店一周,确实仅有的四、五张洽谈桌,都坐满了前来试驾、看车的顾客。

            朱先生表示,如此“热闹”非凡的场景并非某个新能源车品牌独有。一周前他曾到多家品牌经销商门店看车,同样发现人满为患、试车久等、无人接待的情况,“这还不都是补贴退坡,地补取消闹的,大家都想赶快买?!?/p>

            他和爱人算了一笔账,以综合续航超过300km的新能源车型为例,忽略厂家在补贴退坡后推出的保价措施,取消地补之后,购车至少要多掏2-3万元,相当不划算。

            尽管这种计算方式源自部分车友论坛,并不十分准确,但还是促使朱先生在近期开始筹划购入家中的第二台车(也是第一台新能源车)。

            “我感觉后续国六排放标准实施之后,还有可能出现的变化?!敝煜壬硎竞芏喑涤讯际亲罱欢问奔淇寂苋タ葱履茉闯?,然后在论坛和微信群里分享经验。他透露论坛里不少在一线城市的车友也是近期开始加大了关注。

            懂懂笔记在昌平新亚运村汽车交易市场、亦庄经济技术开发区的几家大型汽车城走访时,也发现了类似的火爆场面。甚至部分4S店配备的销售顾问少,面对周末大量的人潮完全招架不住。在很多车友论坛中,气愤的情绪来自对经销商服务态度恶劣的控诉,而喜悦,则来自一部分赶在补贴退坡前提车的车主们晒出的图片。

            新能源补贴退坡、地补取消之际,新能源车型面临涨价,引发了不少观望购车的用户开始转变心态,加入“冲刺”的购车大军,试图争取到那最后的一些优惠。而如此销售火爆的场面,对于车企、经销商而言,又意味着什么?

            清库存成重任,销售压力山大

            “成交多,对我们销售顾问来说的确是好事,但最近压力真的太大了?!?/p>

            在深圳南山西丽一家新能源经销商4S店里,销售顾问袁经理刚刚送走一批前来看车的客户,正打算坐下来喝口水。他告诉懂懂笔记,这是他今天接待的十三批客户了。

            一脸疲态的袁经理透露,最近这一个月来店看车、试驾的用户暴增,而且成交量也较三月份提高了近20%。店里正常营业时间最晚是下午六点,但最近销售顾问却常加班到晚上八、九点钟。

            “有些客户只能下班之后再过来试驾看车,而且都会提前打电话让销售等一下?!痹壬∽趴嘈Φ?,过去这几天他就已经签了三单,即便如此,他仍然觉得压力山大。

            压力来自新能源车企、总代希望能够快速售车,尽量清掉库存的车辆,以便应对新能源补贴新政过渡期后,车辆售价提高、销量下降的局面。这层压力一个月前就已经下压至经销商和4S店,而销售顾问下达的销售任务要比之前高出不少。据袁经理透露,他所在店面每月单一车型销量需要达到35台,均摊到每位销售顾问身上是9台/月。相比新政过渡期之前,每人多了4台任务量。

            “如果是畅销的新能源车品牌,厂家要求经销商承担的售车任务量还会更多?!痹砦弈蔚乇硎?,刚刚过去的四月份看似销售火爆,然而全店任务完成量仅达到70%,“顾客买的多,但是任务也相应增加了很多,我们还是完不成任务”。

            为此,所有售车顾问都在五一劳动节期间“冲刺”签单,以求可以完成任务、多拿提成?!白罱刻旃ぷ髑慷却?,任务压力压得我们好多销售晚上都失眠睡不着?!痹硪槐呔×Α奥舨摇?,一边催促懂懂笔记尽快下单。他无意中透露,最近一个月里同品牌4S店的销量任务都在上升,4S店之间的竞争也十分激烈,门店纷纷以优惠价格、增值服务、精品礼品等吸引顾客,希望能够抓住每一位潜在的顾客。

            经销商的目标很简单:抢顾客、拼销量,以便在新政过渡期之后,能够获得上游厂家更大力度的销售返利与政策支持。

            面对新能源补贴退坡,客户“冲刺”购车潮,部分新能源车企、经销商的首要任务是趁此机会清减库存。这也导致4S店、销售顾问承担的销售任务倍增,纷纷“冲刺”奋力卖车。

            那么是否有人算过,在争分夺秒的一买一卖之间,新能源车的售价是否会因为相关政策的变化,而产生巨大的差别?

            补贴退坡过渡期,车企推保价卖车

            “现在厂商承诺维持2018年的补贴价格,近期应该没有太多变化?!?/p>

            以购车意向客户的身份,懂懂笔记来到位于深圳宝安西乡某品牌新能源汽车的授权4S店。当问及2019新能源补贴新政实施对现车型售价有无影响时,一位销售顾问王女士表示,对于有些品牌的影响其实并不是很大。

            她告诉懂懂笔记,2019年新能源汽车补贴方案于3月底公布,部分续航里程较短的纯电动汽车、插电混合动力车补贴会减少。然而,多家新能源汽车厂商也都在同一时间宣布保价销售。

            “目前还是维持2018年的官方定价销售,6月25日之后的价格暂时未定?!蓖跖勘硎?,最近一些车企下达给经销商的销售任务增多,因此顾客选购还是要看具体的车型,因为某些品牌或车型会有较大程度的优惠,她以店里某款补贴后售价9.8万元的车型为例,“如果顾客能够赶在月底前下订、快速签单,最高能够优惠8000元?!?/p>

            而在旁边另一家新能源汽车品牌的经销商门店里,一台2018年出厂的新车型优惠力度更大,标价9.58万元的纯电动SUV,签约优惠价达到了1.2万元,并附赠大量车用礼品。

            “如果现在不赶紧买车,过一两个月估计就没这个价格了?!痹谑猿档墓讨?,店内一名冯姓销售顾问不断强调补贴退坡、地补取消的政策,试图“恐吓”笔者尽快订车签单,并表示价格上还有可谈的余地,“现在我们有大量的现车,可以供您随意选择?!?/p>

            当懂懂笔记表示,既然店里车辆还有很多,希望冯经理继续向领导申请更大力度优惠时,他却改口称,即便新能源车补贴退坡、地补取消,在一线城市还是有大量出行刚需的用户需要买车,所以车不愁卖。

            “就算多个一、两万元,为了上下班通勤,深圳还是会有很多顾客买新能源汽车的?!甭源G康慕馐椭?,他谢绝了申请优惠的请求。并强调,现在下单只是选择了一个性价比最高的时机罢了,不存在经销商在补贴退坡后会出现销量大幅下滑的现象。

            而当被问及部分车企、经销商纷纷配合“保价”措施出台,是否意味着一些新能源车品牌即便在补贴减少之后,相关售价是否依旧还有足够盈利空间时,冯经理不置可否,“您到网上了解下吧,这一点我不方便说?!?/p>

            结束语

            一方面是不少车主急着在“过渡期”结束之前入手新能源汽车,另一方面不少车企也借机清理现款车型库存,因此双方是你情我愿,车市短暂的火爆也随之而来。

            目前没有新能源车企或经销商提出6月25日地补全面取消之后,相关汽车售价的涨幅将会是多少,但在车主“冲刺”买车,车商“冲刺”卖车的节骨眼,这种“挤压”产生的需求,仍旧给一众新能源车企带来了一股温暖。但是,这种挤压对于国内新能源汽车行业的促进有多大,又会产生哪些深远意义和影响,或许也值得人们去思考和琢磨。

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            关键词:经销商,新能源

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